איך לבחור אסטרטגיית תוכן לשיווק דיגיטלי

בעשור האחרון העולם הדיגיטלי הפך ליותר ויותר דומיננטי בחיינו, מפנאי ובידור ועד לימודים ועסקים.

אם עסק רוצה להיות רלוונטי ולהצליח בימינו חובה שתהיה לו נוכחות דיגיטלית, וזה נכון למגוון תחומי עסקים, בין אם מדובר בעסק קטן, חברה גדולה,

תאגידים, ארגונים, וגם גופים ממשלתיים.

השאלה האמיתית היא איך עסק בוחר את אסטרטגיית השיווק המתאימה לו?

 

מה זה שיווק דיגיטלי?

באופן הכי בסיסי, שיווק דיגיטלי זה פרסום ונוכחות באינטרנט. האינטראקציה הראשונה בין עסק מסוים ללקוח פוטנציאלי מתחילה בשיווק דיגיטלי, ובמצב אידאלי מלווה אותו כל הדרך משם ועד שהוא הופך ללקוח פעיל.

כאשר שיווק דיגיטלי מוצלח הוא מגיע אל הכמות הגדולה ביותר של לקוחות פוטנציאלים שיהיו מעוניינים בעסק ובמה שהוא מציע, יסקרן אותם לבחור דווקא בעסק הזה ולא בעסק מתחרה, וכל זה במחיר מינימאלי לעסק עצמו.

ישנם מגוון דרכים לשווק עסק באופן דיגיטלי, וכדי להבטיח את ההצלחה של השיווק הדיגיטלי על העסק להכיר את הסוגים השונים ולבחור את האסטרטגיה שהכי מתאימה לו.

סוגי אסטרטגיות לשיווק דיגיטלי

 

1. קידום אתרים ממומן בגוגל

52% מכלל אוכלוסיית העולם משתמשים במנוע החיפוש הזה, שנכון ל-2019 שווה ל-4 מיליארד בני אדם.

ברוב הגדול של המקרים המקום הראשון אליו אנשים פונים כאשר הם מחפשים שירות מכל סוג שהוא ובעזרת בחירה נבונה של מילות מפתח גוגל יקפיץ את האתר שלכם על פני תוצאות חיפוש אחרות.

כך נוצר משפך של לקוחות שכבר מעוניינים בשירותכם ישירות אל האתר שלכם במאמץ מינימלי.

לכלים נוספים שיכולים לעזור באסטרטגיית תוכן לשיווק דיגיטלי כנסו לאתר: https://shop.w3c.org.il.

 

2. פרסום ברשתות חברתיות

האדם הממוצע ב-2021 נמצא כ-3 שעות ו-40 דקות ברשתות החברתיות מדי יום. שיטת הפרסום ברשתות החברתיות עובדת בצורה שהרשת החברתית בונה אלגוריתם לכל משתמש ולומדת מה תחומי העניין האפשריים עבור כל משתמש וכך מפרסמת להם עסקים שיכולים להיות רלוונטיים.

הפרסומות מובנות לתוך האתרים כך שהן מופיעות תוך כדי ששימוש ברשת החברתית וללא חיפוש ספציפי על בסיס הפרופיל שמתאים להם לפי גיל, מין, מיקום גאוגרפי, וכו'.

שיטה זו חושפת את העסקים לרשת רחבה של לקוחות פוטנציאלים שייתכן וימצאו בהם עניין, היא פחות ספציפית מהאסטרטגיה הראשונה אך היא מופיעה בפני קהל רחב יותר שמבלה יותר זמן בפלטפורמה ועלול לראות שירות שהוא עצמו לא ידע שהוא מעוניין בו.

 

3. שיווק באמצעות אי – מייל

ניתן לשווק עסק ללקוח פוטנציאלי באמצעות איסוף כתובות אי – מייל של הלקוח ממאגרים להם הלקוח הפוטנציאלי העביר אותה על מנת לקבל שירות שקשור או דומה לעסק שאתם רוצים לשווק.

יצירת רשמית תפוצה ללקוחות פוטנציאלים היא דרך בשביל עסק להגיע ישירות ללקוח בתיבת הדואר שלו. שיטה זו רלוונטית בעיקר לבעלי עסקים ששירותם נדרש פעמים חוזרות ולא חד פעמיות, כך יקבלו מענה מלקוח שקיבל שירות מעסק דומה וכעת מעוניין לנסות את שירותי העסק שלכם.

 

4. סרטוני ווידאו ושיטת השיווק הוויראלית

שיטת השיווק הזו פועלת בדומה לפרסומת בטלוויזיה אך נשענת על אופיו השיתופי של האינטרנט. הסרטון יכול להיות סרטון הסברה מפורט ואינפורמטיבי או קצר משעשע וקולע, העיקר שהוא יתפוס את תשומת ליבם של אנשים ויגרום להם לשתף את הסרטון עם חבריהם.

כך אדם 1 יכול להעביר את הסרטון ל-5 אחרים, וכל אחד מה-5 האלו יעבירו לעוד 5 וכך בינם לבין עצמם אנשים יפיצו את הסרטון שלכם ויביאו אנשים לעסק.

במקרים בהם הסרטון מוצלח הוא יהפוך לוויראלי וישותף ברשתות החברתיות ואף יגיע לגופי השיווק הוותיקים יותר כמו הטלוויזיה והחדשות.

 

5. שיווק באמצעות משפיענים

דרך לשגשג ברשת ובמיוחד ברשתות החברתיות הוא שימוש במשפיענים. הכוונה היא לאושיות רשת בעלי כמות גדולה של עוקבים שיפרסמו בשבילכם את מוצר או השירות אותו אתם מספקים ובכך יצרו עניין בקרב העוקבים שלהם.

ההשפעה של האושיות האלו מובילות עוקבים לעסק ולו מתוך סקרנות וחלקם עלולים אף להישאר ולהפוך מלקוחות פוטנציאלים ללקוחות בפועל.

אלו כמה דוגמאות לאסטרטגיות שיווק, כמובן שישנם עוד אסטרטגיות שיווק דיגיטליים, אלו הנפוצות ביותר וניתן לשלב ביניהם בהתאם לצורכי העסק.

 

איך בוחרים את אסטרטגיית השיווק המתאימה לעסק שלכם?

ישנן אסטרטגיות יותר נפוצות מאחרות, כאלו יותר ממוקדות וכאלו יותר רחבות אך מה שחשוב זה בחירת אסטרטגיה שתתאים לך.

הוצאת כסף ומשאבים על האסטרטגיה הלא נכונה תהיה פחות אפקטיבית ועלולה אף לפגוע בעסק ועל כן כדאי להתחשב בכמה מרכיבים מרכזיים. כמה מהמרכיבים הבסיסיים הם:

• מאפיינים דמוגרפיים של קהל היעד של העסק
• אופי המוצר או השירות
• גודל תקציב הפרסום שברשותכם
• ועוד

 

הכר את קהל היעד של העסק שלך

נוכחות דיגיטלית זה טוב ויפה, אך החוכמה היא לדעת איזו סוג נוכחות מתאימה לסוג הלקוחות שהעסק שלכם פונה אליו. אם מדובר בקהל צעיר ייתכן שיטיב איתכם לפנות לרשתות חברתיות כמו אינסטגרם וטיק – טוק, לעומת אי – מייל וקמפיין וידאו שיוכל להגיע גם למדיות ישנות יותר כמו טלוויזיה לקהל לקוחות מבוגר יותר.

 

התאמת השירות לאופי הפרסום

ישנם עסקים המספקים שירות מוכר ובסיסי יותר כמו לדוגמא משקה אנרגיה, שם נפוץ השימוש במשפיענים, שכן המוצר מוכר, ומה שהעסק צריך זה המלצה מאושיה מוכרת לקהל רחב יותר. במקרה של קרנות פנסיה או השקעה פיננסית ייתכן שסרטון הסברה מפורט יותר בפלטפורמה מוכרת תשרת את עסקכם בצורה טובה יותר.

 

גודל תקציב

חשוב לזכור שכל צורת שיווק דיגיטלי היא יותר חסכונית מפרסום בסגנון שלטי חוצות אך החיסכון האמיתי הוא בבחירת אסטרטגיה המשרתת את העסק הספציפי שלכם בצורה הטובה ביותר, גם אם היא מהיקרות יותר בשיווק הדיגיטלי.

 

לסיכום

השיטה הטובה ביותר לבחור אסטרטגיית שיווק היא מציאת התאמה בין העסק לאסטרטגיה, כך תחסכו בכסף ותמקסמו את התוצאות. ישנו מגוון של חברות שיווק דיגיטלי שיכולות לייעץ לגבי השיטה המתאימה ביותר לכם, אז תתחילו לגלוש!